10 Topics for Startups（創業十策）

10 Topics for Startups（創業十策）

2019/05/11

前言：

本文應台大電機系簡韶逸教授（見臻科技執行長）的邀請，簡單講述一下三年多以來，創業的心路歷程與一些心得！

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Fig. 1. Books for startups（圖片來源）。

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Summary：

創業三年多以來，經歷了地獄般的淬煉，得出了創業十大主題，包含：典範、醞釀、啟動、財報、財務、行銷、業務、營運、管理、策略，等十大主題 [1]-[10]。以上並沒有包含研發 [11]，因為這個領域又可再細分為 AI、Big Data、Cloud 等等 [12]。十個主題裡面，又可摘要出三個較重要的主題：三、啟動，六、行銷，九、管理。第十項，競爭策略，則是總綱。最後介紹兩家新創，分別是 Deep Sleep [11], [12] 與 Ganzin Technology [13]-[15]。

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Outline

一、典範
二、醞釀
三、啟動
四、財報
五、財務
六、行銷
七、業務
八、營運
九、管理
一０、策略

一一、Deep Sleep
一二、Ganzin Technology
 
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一、典範

一般剛開始創業的 CEO，特別是一個人開始，又沒有經驗，必定很想追隨前輩的步伐，聆聽前輩的心得。不過，這是錯的。

所謂錯，並非是前人心得不足取，而是商場上人人忙碌、時間有限。如果你有幸認識一位大老闆，而且也聊的不錯，不要想著好運從天上掉下來。大老闆負責的對象是他的公司，他並不是慈善家。所以，第二次開始，若有好生意可以做，再去見大老闆，不要想著套交情。大老闆套交情的對象，就是其他的大老闆，不是你這種初生之犢。

那怎麼辦呢？其實很多大老闆都會把他們創業、做生意的心得寫下來。比方說，我就曾經在福華飯店的創辦人廖欽福先生的自傳中 [1]，學到初始股權如何配置比較好 [12]。長榮集團的創辦人張榮發先生從船長出來創業，一艘船開始的故事，也很激勵人心。另外，宏碁集團創辦人施振榮先生、台積電創辦人張忠謀先生，他們的經驗都有很多值得學習的地方。特別是創業後，再次閱讀他們的傳記，體會就完全不一樣了。

大老闆難見，自傳好買！

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二、醞釀

所謂創業，並不是叫你立刻辭掉工作、賣掉房子，一頭衝進去創業。創業前，需要種種的準備，財務、技術、人脈，等等。如果你有創業的好點子，可以先試著用下班的時間做做看，到網路上推銷自己的想法，認識一些技術菁英或銷售高手。多失敗幾次也沒關係，失敗為成功之母。以最少的學費，學到最多的教訓。總比前面一帆風順，創業後遇到大浪卻被打翻，要來的好太多了 [2]。

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三、啟動

「啟動」是第一階段最重要的部分。這跟醞釀期不同，而是有一筆資金，有正式的公司登記，有至少一個合夥人。這個部分，主題就是活下去。公司要活下去，有兩個途徑，一個是產品有一定的流量或營收，可以損益兩平。或者是產品有一定的流量或營收，可以募到下一輪資金。

看到重點嗎？就是你跟你的合夥人，要想辦法在第一筆，可能是自己的資金燒完之前，做到一定的成果，取得消費者或創投的認同。在國外或許可以用好的點子與好的團隊募得資金。台灣的話，通常創投第一件事會問你，你自己投多少錢。

MVP 是這個階段的關鍵。Minimum Viable Product，最小可行性產品 [3]。也就是用最少的錢，驗證你的想法，贏得市場初步的認同，而不是燒錢，不管燒自己的，還是燒別人的。燒別人的錢或許比較不心疼，但自己的信譽，也同時被燒光了！

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四、財報

企業活動的五大報表是：損益表、綜合損益表、資產負債表、權益變動表、現金流量表。精簡成三份，損益表、資產負債表、現金流量表，又是最常被討論的 [4]。

損益表「主要計算及顯示公司的盈利狀況。合夥經營和有限公司的損益表中會在計算公司淨盈利後加入分配帳，以顯示公司如何分發盈利。」[Wiki]。

資產負債表「利用會計平衡原則，將合乎會計原則的資產、負債、股東權益交易科目分為「資產」和「負債及股東權益」兩大區塊，在經過分錄、轉帳、分類帳、試算、調整等等會計程序後，以特定日期的靜態企業情況為基準，濃縮成一張報表。其報表功用除了企業內部除錯、經營方向、防止弊端外，也可讓所有閱讀者於最短時間了解企業經營狀況。」[Wiki]。

現金流量表「是一份顯示於指定時期（一般為一個月，一季。主要是一年的年報）的現金流入和流出的財務報表。這份報告顯示資產負債表及損益表如何影響現金和等同現金，以及根據公司的經營，投資和融資角度作出分析。作為一個財務分析工具，現金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。」[Wiki]。

簡單說，損益表看的是中期（一段時間，比方說一年） 內公司是賺錢還是賠錢。資產負債表看的是長期（創辦到目前）以來，公司是賺錢還是賠錢。現金流量表，看的是短期（譬如一個月）內，現金是否足以讓公司營運。

財務報表的學問其實很大，不過劉順仁教授把它寫成像故事書，很有趣，可自行參考 [4]。

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五、財務

有關財務，其實 CEO 至少要能看懂財務報表，其實對財務的敏感，也許不能低於 CFO。

用兩個禮拜啃完財務管理之後 [5]，我個人對財務有進一步的認識，而最重要的，是找到合適的財務長，幫你管錢，與幫你找錢。這有很奇怪嗎？馬雲找到蔡崇信，有如劉備遇到諸葛亮 [ref]。

通常財務長一個很重要的任務是協助公司上市，不過也有說法是財務長在創業初期進來最好。我個人認為，財務長也許不一定要太早進公司，但是在公司正式成立之前，應該要先找好。無論如何，在還沒有財務長之前，CEO 就是自己的 CFO [5]。

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六、行銷

《藍海策略》是很經典的書了 [6]。當年剛出版的時候，我還是小工程師，也隨潮流買了一本，後來當然是清掉了。創業以後，很神奇的，又撿到一本。

行銷到底有多重要。我看過一個說法，有行銷而無業務。行銷就是看到人心的需求，而不只是打廣告。行銷做的好，業務就很輕鬆。比方說，之前安泰人壽潘燊昌經常扮裝，就是很好的行銷策略，或者九二一贊助災民學童的教育費用。

當然，每個創業的人，都會認為自己想做的是大家想要的。不過，也經常只是創業者或創業團隊想要的，所以要經過第三階段的 MVP，而且可能要快速進行好幾次。

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七、業務

所謂業務，並不一定只是賣東西 [7]。廣義來說，寫部落格文章、辦臉書社團，這類推銷自己想法的事，都可以算是業務。

創業初期跟一位大學同學聊了很久，講了自己創業的理念。他回答的很實際：你雖然是夢想家，但為了創業，你也得同時是宣傳家。真是一語驚醒夢中人。之後我就一邊寫技術文章，一邊辦網路社團、實體社團，一邊推銷自己的產品了。

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八、營運

《從 A 到 A+ 》當年跟《藍海策略》出版的時間差不多，另外它還有一本姊妹作是《基業長青》[8]。這些書都是講大企業如何成功地持續運作。對新創而言，目標實在是太遠。但是，先有目標是好的。目標也不一定要很明確，願景才是更核心的部分。然而，願景就是要靠極佳的營運，才有辦法一步一步走到。

所以，對新創而言，MVP 就是目前唯一要想的事。新創的營運是很彈性的。規模擴大之後，穩定但不落入僵化，就是每個 CEO 自己要思考的議題了！

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九、管理

管理大師杜拉克，在學界不甚受歡迎，但在業界，他的書被視為管理聖經 [9]。許多公司會延聘有管理長才的人作為執行長。創業初期成功的執行長，也未必適合帶領公司繼續茁壯。

對於管理，我的看法跟行銷一樣，都是看到人心的需求，並加以引導。管理還有更特別的地方，是「以身作則」。所以，創辦人，或 CEO，永遠是最累的一個（做大後就再說了）。 但是，做自己喜歡的事，是不會嫌累的。如果你不喜歡創業，那為何要做這件事呢？

「授權」則是另一個重點，找到合適的人，讓他有發揮的空間。所以，CEO 其實又是不應該太累。初期一定是沒辦法的，慢慢要空出時間，思考公司如何長期發展，如同船長一樣！

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一０、策略

創業十策，其實也是創業十冊。我簡單選了十本自己看過的書，給創業家們參考。其實創業，也就是這十件事。

第十個是策略，說的更準確一點，是競爭策略。當公司度過第三個 MVP 階段存活下來之後，產品如果做的不錯，就會有競爭者加入，這是好事，同時代表第六項，行銷的眼光，是準確的。沒有競爭者，說明這個市場或許不值得開發，或者規模太小，經濟效益不大。這時候，比的就是第九項，公司綜合的管理能力了。

三國演義，是值得創業者一看再看的好書。劉備曹操都是成功的開拓者，孫權守成，可圈可點。三家各有長短，最終歸於司馬。司馬懿也許略遜於曹操跟孔明， 不過他能忍，也能演。種種因素，最後他算是成功了。

《三國演義與人才學》[10]是我看過一些談三國的書裡面，最精彩的一本。這本書已經絕版了，不過大學圖書館都還找的到。我給剛入門的 CEO 最後一句話是，不要依賴別人，要成為別人可以依賴的人！

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Fig. 2. Deep Sleep（圖片來源）。

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一一、Deep Sleep

先說說 AI。我讀過兩年資科、六年數學、六年電控。對我來說，所謂 AI，其實是編程、數學，加上一些信號處理。實體世界的圖像或者文字，先轉成數學向量，建立統計模型，這些都靠編程實現 [11]。

我在交大電控一加六年。從助理到博士班畢業，研究的是音樂跟生理訊號之間的關係。資料量不大，是小數據。看了不少論文，深入音樂特徵跟心電圖特徵的運算與分析。畢業後開始創業，一開始用大數據，後來 AI 很熱門，是更好的工具，於是花了很多時間掌握。

音樂可以做的事其實很多，除了有娛樂性，最大就是令人放鬆吧。我們看到圖2，有手錶、有手環。是的，睡不著時，聽聽音樂也許就可以睡著？但什麼樣的音樂，什麼樣的順序，才是最好的，最快能讓人放鬆、入眠呢？如果你用穿戴式裝置，把心理的主觀感受，用生理的記錄資料量化，加上大數據，加上 AI，就能做到最好 [12]。

創業的心得，怎麼說呢？如同海賊王裡的惡魔果實，你吃了一顆，就會有一個特別的能力，雖然要忍受巨大的痛苦。不過為了進偉大的航路，我想，多吃幾顆，也是值得的。

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Fig. 3. Ganzin（圖片來源）。

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一二、Ganzin Technology

最後以見臻科技作為創業十策的結尾。

先說說我認識的簡韶逸老師。我一生有很多挫折，也有不少幸運。幸運之一，就是博士班期間有一年的時間，每週到台大參加他們實驗室的論文研討。除了實驗室學生報告很精彩之外，簡老師對我的研究，簡直比我還要熟，雖然他只是聽過我幾次報告，但每次都能提出我沒想到的問題。

見臻科技以台大實驗室為班底，直接通過第三階段的 MVP。至於這是不是第六階段市場的需要，或者更成功後，要有第九階段的綜合能力迎戰世界級的對手，我想會不會成，還是很難說的，因為他們的目標是世界級，然後生存或許是一百年。

我用簡單的幾句話表明我的看法：簡老師是非常棒的人，我預祝他們成功！

「根據國外科技市場預估，2023 年虛擬實境 (VR) 等相關應用產業的市值可達 400 億美元。掌握眼動科技市場先機的見臻科技(股)創辦人簡韶逸表示，見臻科技推出的 Aurora Eye Tracker Module 與 Luna Eye Tracker 工程樣機，能夠有效協助各產業在科技的應用當中，有更好的表現。」[13]。

「見臻科技（Ganzin Technology）的簡韶逸執行長則指出，由於掌握了突破性技術，Ganzin 開發了可以輕鬆配置於眼鏡上的微小化嵌入式視線追蹤模組，整合 1 組偵測眼動的 IC 與 3 組特製的相機鏡頭，電池續航力高達 30 小時，安裝於眼鏡內側不受光線變化影響，希望由眼睛的動作偵測技術，可切入各大科技應用領域，包括使用者介面、市場調查、娛樂產業、醫療研究、各式訓練、教育、輔助科技等。本次行程也吸引不少國際 OEM 廠商洽談，接觸到國際市場的最新趨勢。」[14]。

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Conclusion

創業十策，到這邊要結束了。

說說最重要的東西，還是團隊。之前成立的夢幻團隊，技術上確實是很棒。不過團隊裡面沒有加入創投，還是沒有形成真正的團隊。這個是創辦人跟執行長，我該負全責。

學會不抱怨，或許是創業過程中，最大的收穫。儘量不抱怨啦，哈哈！：）

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References 

#01 典範
[1] 廖欽福回憶錄
https://www.books.com.tw/products/0010293826

#02 醞釀
[2] 工作大解放
https://www.books.com.tw/products/0010644671

#03 啟動
[3] 精實創業
https://www.books.com.tw/products/0010768288

#04 財報
[4] 財報就像一本故事書
https://www.books.com.tw/products/0010798767

#05 財務
[5] 財務管理
http://www.sanmin.com.tw/product/index/000945409

#06 行銷
[6] 藍海策略
https://www.books.com.tw/products/0010305457

#07 業務
[7] 發現我的銷售天才
https://www.books.com.tw/products/0010494764

#08 營運
[8] 從 A 到 A+
https://www.books.com.tw/products/0010202911

#09 管理
[9] 杜拉克教我的17堂課
http://www.eslite.com/product.aspx?pgid=1001116171828895

#10 策略
[10] 三國演義與人才學
https://www.ylib.com/book_cont.aspx?BookNo=N1049

[11] AI 三部曲（深度學習：從入門到精通）
https://hemingwang.blogspot.com/2019/05/trilogy.html

[12] AI創業日記（七）：Deep Sleep
https://hemingwang.blogspot.com/2018/09/aideep-sleep.html

[13] 鎖定XR市場 見臻科技推出眼動追蹤模組 - DIGITIMES 物聯網
https://www.digitimes.com.tw/iot/article.asp?cat=158&id=0000550560_p6g4z3kt7kliwul973jla
 
[14] TTA 科技新創獲歐美大廠青睞 CES 2019 奪 55 億商機 _ TechNews 科技新報
https://technews.tw/2019/01/25/ces-2019-tta-team-results/ 

[15] 見臻科技股份有限公司＜公司簡介及所有工作機會＞─104人力銀行
https://www.104.com.tw/jobbank/custjob/index.php?r=cust&j=444e466f383a426b34363e673c423a1d02d2d2d29444a3a2644j52