Thursday, November 09, 2017

AI創業日記(三):商業模式

AI創業日記(三):商業模式

2017/11/09

前言:

在繼續招募創業伙伴之前,先來介紹一下我們的商業模式。

簡單地說,我們的服務是類似 Spotify + Garmin,也就是串流音樂加上穿戴式裝置 [1]。目標在於用音樂讓你好睡(容易進入睡眠)、而且睡的好(睡眠品質提升) [2]。關鍵技術在於用 AI [3] 分析音樂訊號以及生理訊號,進而提供你適當的音樂幫助睡眠。

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Outline

以下分九項來說明:

1. Key Partners (關鍵合作夥伴)
2. Key Activities (關鍵活動)
3. Key Resources (關鍵資源)
4. Value Provided (價值主張)
5. Customer Relationships (顧客關係)
6. Channels (通路)
7. Customers (目標客層)
8. Costs (成本結構)
9. Revenues and Benefits (收入與好處)

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Fig. 1. Business Model [4].

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1. Key Partners (關鍵合作夥伴)

A. 上游廠商

我們的音樂來源是台灣某唱片代理商,音樂數量大約是某串流音樂業者的十分之一。目前合作條件暫訂是系統開發期間不用支付版權費用。其他音樂來源則會等 proto-type 完成後繼續爭取。

B. 下游廠商

下游廠商是穿戴式裝置業者。由於我們的營運模式有 B2B 與 B2C 兩種。初期會以 B2B 進行。也就是,穿戴式裝置業者向我們購買服務,再搭配手環等賣給特定客戶。此模式也可搭配手機與電信業者。這部分也已拜訪過系統廠與 design house。

C. 雲端廠商

經過一些考量,暫訂選用 AWS [5]。

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2. Key Activities (關鍵活動)

提供串流音樂 [5],並同時蒐集生理訊號 [1]。再利用 AI 投遞音樂 [3]。初期的推薦系統會先用大數據 [6]、再進入 AI [7],然後才是即時的音樂推薦 [3]。

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3. Key Resources (關鍵資源)

團隊成員目前有工程師三人。同學負責手機與伺服器程式。學弟負責 ABC(AI、Big Data、Cloud)。在學弟把我的工作接手後,目前暫時由我負責財務與業務。團隊成員下次會仔細介紹。

創投業者,小型與大型皆有接觸過,此處從略。目前還是先以建立團隊、開發產品為主。

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4. Value Provided (價值主張)

利用音樂提供優質的睡眠品質 [1]-[3]。

主要是目前串流音樂業者並未監控睡眠,而穿戴式業者雖可量測睡眠品質,但對於失眠並無 solution。本團隊特點即為整合兩者的橋樑。

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5. Customer Relationships (顧客關係)

透過生理訊號,用音樂跟使用者對話。

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6. Channels (通路)

目前通路即為合作的穿戴式裝置業者。

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7. Customers (目標客層)

失眠者 [2],以及想提升睡眠品質者,以及想「真實」知道音樂有多少改善睡眠者。

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8. Costs (成本結構)

初期最主要還是研發人力的投入。除了一般營運成本外,音樂版權費用與雲端設備的使用費用會是大宗。

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9. Revenues and Benefits (收入與好處)

請參考之前的研究報告 [2]。

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結論:

本文簡單介紹本團隊的商業模式。由於個人是研發出身,在初期還是以完成系統為目標。

很歡迎有財務與業務專長的專家們不吝賜教。也歡迎未來想要使用此服務的先驅使用者提供寶貴的意見。非常謝謝大家!

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Note.

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https://www.facebook.com/groups/Taiwan.AI.Group/permalink/1927309567591475/

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References

[1] AI創業日記(一):音樂生理學
http://hemingwang.blogspot.tw/2017/09/blog-post.html 

[2] AI創業日記(二):市場調查
http://hemingwang.blogspot.tw/2017/09/ai.html

[3] Mnih, Volodymyr, et al. "Human-level control through deep reinforcement learning." Nature 518.7540 (2015): 529-533.
http://www.davidqiu.com:8888/research/nature14236.pdf

[4] 描繪專屬你的商業模式圖!9大構成要素一次看|數位時代
https://www.bnext.com.tw/article/46023/business-model-you

[5] Cloud(目錄)
http://hemingwang.blogspot.tw/2017/06/cloud.html 

[6] Big Data(目錄)
http://hemingwang.blogspot.tw/2017/08/big-data.html

[7] The Star Also Rises  AI從頭學(一四):Recommender
http://hemingwang.blogspot.tw/2017/03/ai.html

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